Marketing/Marketing digital | Cabinet Conseils et formations à Douala | AddedValue Conseil - Leadership - Management

MARKETING ET TECHNIQUES DE VENTE

Créer de la valeur, certes. Il faut ensuite la partager à travers les actions qui donnent accès au bon produit, à bon prix, au bon endroit avec le bon message.

MARKETING / MARKETING DIGITAL

1. Intégrer marketing traditionnel et marketing digital

Maniez efficacement les outils du marketing traditionnel
Du marketing stratégique au marketing opérationnel
Marketing traditionnel et marketing digital : deux paradigmes à intégrer

2. Marketing digital : Les clés

Le digital, qu’est-ce que c’est ?
Elaborez une stratégie de marketing digital qui cartonne
Mettez en place un marketing du contenu efficace
E-mail marketing : Les bonnes pratiques
Média sociaux et marketing digital : Comment être efficace

TECHNIQUES DE VENTE

1. Techniques de Vente : Les étapes du processus de négociation

Prendre contact, découvrir le client, argumenter efficacement, traiter les objections, prendre congé et suivre

2. Savoir-faire commercial : Compétences techniques

Identifiez les fondements de l’action commerciale
Passez de vendeur ordinaire à vendeur d’élite
Réussissez votre prospection commerciale en B to B et B to C
Commencez par vendre le rendez-vous au téléphone
Prenez contact et découvrez le client : les clés
Déployez un argumentaire de vente efficace pour convaincre et répondre aux objections
Concluez et prenez congé sans oublier de suivre pour ne pas être doublé

3. Savoir-être commercial : Compétences relationnelles

Appréciez son importance et intégrez le savoir-être dans la vente
Maîtrisez le Savoir-être pour des résultats exceptionnels
Comparez savoir-faire et savoir-être commercial pour mieux les intégrer
Améliorez vos compétences du savoir-être
Développez votre intelligence émotionnelle
Faites preuve d’empathie dans la vente

4. Intelligence commerciale situationnelle

Soyez impactant et négociez malin

5. Action commerciale : stratégie de vente et mise en place de la force de vente

Elaborez une stratégie de vente qui porte
Mettez en place une force de vente dynamique et opérationnelle

CE QUE CES FORMATIONS VOUS APPORTENT

Acquérez une à une les compétences marketing, techniques, procédurales et relationnelles du négociateur professionnel. L’intelligence commerciale situationnelle oblige !
Le monde des affaires est aujourd’hui assis sur deux paradigmes marketing : le marketing traditionnel et le marketing digital. Les deux se complètent et apportent des résultats satisfaisants
Le développement du MINDSET nécessaire à l’appropriation du marketing digital fait souvent défaut. Il faut le construire et le déployer. Nous avons les outils pour vous y aider
Êtes-vous un bon négociateur ? La réponse à cette question vous est donnée à travers un test de votre personnalité qui vous dit quel négociateur vous êtes.
Les techniques de négociation depuis la base jusqu’au niveau d’élite vous sont expliquées avec un effort d’implication qui vous donne la possibilité d’aller au-delà du discours pour vous façonner à devenir un négociateur pro.
L’intelligence commerciale situationnelle que vous donne ces formations transforme et améliore vos compétences commerciales techniques et relationnelles sur plusieurs aspects :
- La prospection avec ou sans les outils digitaux en B to B et en B to C
- La ‘’vente’’ d’un rendez-vous par téléphone
- La préparation d’un entretien de négociation
- La prise de contact aisée qui établit une relation de confiance avec son interlocuteur
- Une découverte client qui conduit à l’élaboration d’une offre commerciale qui ne laisse rein dans l’ombre
- La construction d’un argumentaire de vente adapté au besoin et à la personnalité de son interlocuteur
- Un traitement efficace des objections qui aboutit à un rapport gagnant/gagnant avec son interlocuteur
- Un ‘’closing’’ aisé en cas vente ou de non-vente
- Une stratégie de suivi qui favorise la fidélisation du prospect et évite d’être doublé

Devenez un professionnel du marketing et un négociateur hors pair ! Maîtrisez les outils et techniques pour aboutir au meilleur compromis possible dans l’art du marketing et de la négociation.

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